Ingénierie du commerce
Stratégie de vente, structuration des forces commerciales et accélération du chiffre d'affaires pour conquérir des parts de marché.
Ce que je fais dans ce domaine
Une entreprise ne vit que par ses ventes. Fort de mon Master en communication professionnelle et business development, j'aide les entreprises à transformer leur approche commerciale. De la définition des offres tarifaires jusqu'au coaching intensif des commerciaux sur le terrain, je mets en place des machines de vente prévisibles et rentables.
Champs de compétences clés :
- Audit commercial et refonte des stratégies de vente
- Organisation et management de forces de vente terrain
- Processus de prospection B2B et négociation grands comptes
- Fidélisation client et optimisation de la valeur vie client (LTV)
- Formation et coaching des équipes commerciales
Master en communication professionnelle, business development et gestion de projets (ESMAC-HWENDO)
Direction et coordination commerciale nationale avec des volumes d'affaires significatifs
Ce que vous pouvez concrètement commander ou demander
Chaque offre répond à un besoin précis, avec des livrables formalisés et un suivi rigoureux.
Audit & Plan d'Action Commercial à 90 jours
Analyser vos points de friction commerciale et déployer une feuille de route pour faire décoller vos ventes en 3 mois.
- Diagnostic de votre tunnel de vente et de votre discours commercial
- Feuille de route commerciale actionnable sur 90 jours
- Grille de suivi des indicateurs de performance (KPIs)
- Session de restitution et d'alignement avec la direction
Formation intensive & Coaching des forces de vente
Donner à vos commerciaux les techniques de closing, de négociation et de prospection adaptées au contexte africain.
- Atelier pratique de 2 jours pour l'équipe commerciale
- Manuel des objections clients et scripts de vente personnalisés
- Accompagnement terrain sur les premiers rendez-vous stratégiques
À qui s'adresse ce pôle ?
- Entreprises souhaitant professionnaliser leur force commerciale
- PME voulant ouvrir de nouveaux canaux de distribution au Bénin et dans la sous-région
- Startups ayant un produit validé et cherchant la traction commerciale
Notre méthode d'intervention
- 1. Immersion commerciale
Analyse du comportement des clients, des produits concurrents et des arguments de vente actuels.
- 2. Structuration du processus
Mise en place d'un tunnel de conversion sans déperdition avec des outils de suivi simples.
- 3. Entraînement des équipes
Simulations intensives, jeux de rôle et déblocage psychologique face à la vente.
Questions fréquentes
Les méthodes de vente enseignées fonctionnent-elles au Bénin ?
Absolument. Nos approches sont directement calibrées sur les réalités culturelles et psychologiques des acheteurs locaux et régionaux, loin des théories occidentales déconnectées du terrain.
Peut-on fixer une rémunération liée aux résultats commerciaux ?
Pour certaines missions de longue durée, un modèle hybride combinant forfait de base et prime de performance commerciale peut être étudié.